分類: 計劃規(guī)劃 范文詞典 編輯 : 范文大全 發(fā)布 : 12-12

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計劃規(guī)劃范文：策劃部2010年度工作計劃是由范文詞典為您精心收集，希望這篇策劃部2010年度工作計劃范文可以給您帶來幫助，如果覺得好，請把這篇文章復(fù)制到您的博客或告訴您的朋友，以下是策劃部2010年度工作計劃的正文：

    策劃部2010年度工作計劃
前言策劃部直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為策劃部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量策劃部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。   計劃目標(biāo)： 1、明確策劃部門工作任務(wù)； 2、明確策劃部門2010年度工作方向及重心； 3、明確策劃部崗位職責(zé)及分工； 4、策劃部工作完善與改進(jìn)   一、       2009年度工作總結(jié)： 2009年在黃總和張?zhí)刂膸ьI(lǐng)下，策劃部有了質(zhì)的飛躍，各項工作穩(wěn)步開展，較08年有了長足進(jìn)步，并在各項工作順利完成的前提下，開展了省著名商標(biāo)及科技進(jìn)步獎的申報。以下將策劃部09年運(yùn)營情況及重要事項作一簡單匯報：   09年策劃部通路建設(shè)及與08對比情況：
 
年度 種類2008年2009年同比增長費(fèi)用占銷售額比例費(fèi)用占銷售額比例廣告宣傳品制作39.82萬0.35%36萬0.32%-10%經(jīng)銷商廣告補(bǔ)貼69.83萬0.58%123.86萬1.12%77%專賣店補(bǔ)貼及樣品補(bǔ)貼78.17萬0.58%32.96萬0.3%-52.8%展會費(fèi)用9.45萬0.08%42.11萬0.38%346%總部直接投放的廣告費(fèi)用展會和平面廣告18.05萬0.65%42萬1.7%146%央視廣告60.12萬0萬形象代言人0萬150萬合計整體廣告費(fèi)266萬2.2%3853.5%49%全年銷售額統(tǒng)計12000萬11000萬 備注： 1、09年由于投入形象代言的作用，帶動了經(jīng)銷商投放廣告的積極性，因此09年廣告費(fèi)用大幅增加； 2、其他除展會費(fèi)用根據(jù)公司戰(zhàn)略需要外，都有不同幅度的降低，為公司整體運(yùn)營節(jié)約了成本；   09年策劃部大事記： 1、            廣東省著名商標(biāo)的申報并通過評審； 2、            廣東省科技進(jìn)步獎申報； 3、            形象代言人陳道明的簽訂及形象宣傳； 4、            6次展會，為公司渠道拓展及品牌提升增添助力； 5、            首次產(chǎn)品推介會和招商洽談會活動的組織、實(shí)施和執(zhí)行，促進(jìn)了招商進(jìn)程與后續(xù)教育訓(xùn)練的推展； 6、            終端渠道的維護(hù)與整合，新VI的執(zhí)行，順利推進(jìn)終端形象的提升與統(tǒng)一； 7、            終端政策的執(zhí)行與優(yōu)化，控制費(fèi)用支出與營銷效果； 8、            完善的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，為公司戰(zhàn)略決策做數(shù)據(jù)支撐，做到?jīng)Q策有理有據(jù)； 9、            廣告新VI的執(zhí)行，順利推進(jìn)品牌形象的提升與統(tǒng)一； 10、        五金部的整體推廣包裝系統(tǒng)（外包裝盒、宣傳冊、產(chǎn)品攝影、產(chǎn)品整合）； 11、        窗簾銷售部的整體推廣包裝系統(tǒng)（包裝箱、畫冊、宣傳單張、窗簾售賣機(jī)內(nèi)外裝飾、產(chǎn)品色卡、窗簾網(wǎng)站主體構(gòu)建支持）； 12、        公司免漆產(chǎn)品和實(shí)木門產(chǎn)品的整體內(nèi)外包裝系統(tǒng)設(shè)計、制作和管理； 13、        公司知識產(chǎn)權(quán)管理、市場侵權(quán)打假工作（合室家、裝修王等多種多類的商標(biāo)注冊、域名商標(biāo)注冊、各種專利管理）； 14、        公司內(nèi)部企業(yè)文化建設(shè)管理（大型樓體廣告牌、ISO宣傳畫、宣傳標(biāo)語牌、展區(qū)展廳的形象建設(shè)、公司廠車的車體廣告宣傳； 15、        公司榮譽(yù)室的建設(shè)（產(chǎn)品檢驗報告定時更新、榮譽(yù)證書管理和發(fā)放、宣傳等）； 16、        越南辦事處的整體宣傳和市場推廣支持（辦事處專賣店整體裝修設(shè)計、越南版整套宣傳資料等）； 17、        公司展廳建設(shè)與整體裝飾風(fēng)格的改良；   二、       2010年策劃部的主要任務(wù)：（一） 作為公司的情報機(jī)構(gòu)（信息收集） 1、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢，建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。 2、搜集行業(yè)信息，特別是競爭品牌產(chǎn)品的性能、價格、競爭手段等情報的收集、整理和分析； 3、進(jìn)行市場調(diào)研，掌握消費(fèi)者購買心理和行為，為公司市場活動提供決策依據(jù)； 4、參與公司網(wǎng)站建設(shè)。（二）企業(yè)策劃 1、制訂公司品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略和產(chǎn)品企劃策略； 2、制訂公司業(yè)務(wù)短、中、長期目標(biāo)； 3、做出銷售預(yù)測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃； 4、新產(chǎn)品上市規(guī)劃； 5、參與制定產(chǎn)品價格； 6、為重大投標(biāo)活動和工程咨詢出謀劃策； 7、整理分析公司各業(yè)務(wù)部門的業(yè)務(wù)資料信息。（三）營銷管理 1、業(yè)務(wù)系統(tǒng)廉政稽查； 2、業(yè)務(wù)合作伙伴的店面裝修和市場行為是否符合公司要求； 3、了解、掌握業(yè)務(wù)員心態(tài)并進(jìn)行心態(tài)建設(shè)； 4、負(fù)責(zé)對新入職業(yè)務(wù)人員、專賣店和經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)和監(jiān)管； 5、負(fù)責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作。（四）營銷推廣 1、實(shí)施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)； 2、制定及實(shí)施市場廣告、推廣活動和公關(guān)活動； 3、完善、規(guī)范業(yè)務(wù)系統(tǒng)對外的各類文書； 4、負(fù)責(zé)公司榮譽(yù)室的建設(shè)及各種資料的收集整理（如客戶感謝函、錦旗、新聞報道等）； 5、合理進(jìn)行廣告媒體和代理上的挑選及管理； 6、作好公司的售前、售中、售后服務(wù)工作； 7、代表公司對外發(fā)布需發(fā)布的信息。（五）渠道管理 1、做好渠道拓展（拓展方式、戰(zhàn)略路線、區(qū)域劃分等）執(zhí)行計劃并監(jiān)督執(zhí)行； 2、協(xié)助指導(dǎo)銷售部進(jìn)行渠道建設(shè)（遴選考察、簽約加盟、店面建設(shè)、人員培訓(xùn)等）事宜， 3、做好渠道評估、合理更新、淘汰、促進(jìn)等工作。 4、渠道管理、維護(hù)、統(tǒng)籌規(guī)劃、分析、改善；   三、       2010年策劃部工作目標(biāo)：（一）、年度營銷政策（綱領(lǐng)） 1、返利改為折扣：
免漆產(chǎn)品銷售回款折扣政策
 
　
 第一季度
 第二季度
 第三季度
 第四季度
 全年
 
1%折扣目標(biāo)（縣、區(qū)級）
 3萬
 6萬
 4萬
 7萬
 20萬
 
2%折扣目標(biāo)（縣、區(qū)級）
 5萬
 9萬
 6萬
 10萬
 30萬
 
特殊獎勵（縣、區(qū)級）1%
 1、全年免漆產(chǎn)品銷售回款額在100萬以上； 2、09銷量成長30%以上（基礎(chǔ)銷量大于50萬）；
 
1%折扣目標(biāo)（地、市級）
 8萬
 15萬
 10萬
 17萬
 50萬
 
2%折扣目標(biāo)（地、市級）
 15萬
 22萬
 18萬
 25萬
 80萬
 
特殊獎勵（地、市級）1%
 1、全年免漆產(chǎn)品銷售回款額在150萬以上； 2、09銷量成長30%以上（基礎(chǔ)銷量大于100萬）；
 
1%折扣目標(biāo)（省、直轄市級）
 10萬
 18萬
 12萬
 20萬
 60萬
 
2%折扣目標(biāo)（省、直轄市級）
 16萬
 30萬
 20萬
 34萬
 100萬
 
特殊獎勵（省、直轄市級）1%
 1、全年免漆產(chǎn)品銷售回款額在200萬以上； 2、09銷量成長30%以上（基礎(chǔ)銷量大于130萬）；
  實(shí)木復(fù)合產(chǎn)品銷售回款折扣政策
 
　
 第一季度
 第二季度
 第三季度
 第四季度
 全年
 
2%折扣目標(biāo)（縣、區(qū)級）
 1.5萬
 3萬
 2萬
 3.5萬
 10萬
 
5%折扣目標(biāo)（縣、區(qū)級）
 3萬
 6萬
 4萬
 7萬
 20萬
 
特殊獎勵（縣、區(qū)級）1%
 1、全年實(shí)木復(fù)合產(chǎn)品銷售回款額在40萬以上；
 
2%折扣目標(biāo)（地、市級）
 4萬
 5萬
 4萬
 7萬
 20萬
 
5%折扣目標(biāo)（地、市級）
 8萬
 11萬
 8萬
 13萬
 40萬
 
特殊獎勵（地、市級）1%
 1、全年實(shí)木復(fù)合產(chǎn)品銷售回款額在80萬以上；
 
2%折扣目標(biāo)（省、直轄市級）
 5萬
 7萬
 5萬
 8萬
 25萬
 
5%折扣目標(biāo)（省、直轄市級）
 9萬
 15萬
 10萬
 16萬
 50萬
 
特殊獎勵（省、直轄市級）1%
 1、全年實(shí)木復(fù)合產(chǎn)品銷售回款額在100萬以上；
 
2、專賣店扶持改為開業(yè)廣告扶持： 省會城市地級城市縣級城市展示面積（Sm?）補(bǔ)助金額展示面積（Sm?）補(bǔ)助金額展示面積（Sm?）補(bǔ)助金額≥150㎡18000元≥150㎡15000元≥150㎡12000元100m?≤S＜150m?11000元100m?≤S＜150m?10000元100m?≤S＜150m?8000元60m?≤S＜100m?7000元60m?≤S＜100m?6000元60m?≤S＜100m?5000元

以上廣告補(bǔ)助金額為補(bǔ)助上限，如廣告投放金額的超過此上限，超過部分由經(jīng)銷商自行支付；如廣告投放金額未達(dá)到此上限，我司將只補(bǔ)助實(shí)際投放金額。 此項補(bǔ)助所做的廣告及推廣屬于專賣店開張支持的范疇，為區(qū)別我司現(xiàn)有的廣告扶持政策，特補(bǔ)充如下： 1、此項補(bǔ)助不能重復(fù)計算，即經(jīng)銷商如已將此項補(bǔ)助向公司申請并獲批后，年底的廣告補(bǔ)助將不能加上此項補(bǔ)助； 2、此項補(bǔ)助不與經(jīng)銷商年度總回款額掛勾； 3、此項補(bǔ)助額度不計入《合室家產(chǎn)品廣告扶持政策》中規(guī)定的相關(guān)廣告補(bǔ)助總額； 4、申請時間：為新開張專賣店所做的終端廣告及活動推廣結(jié)束日起30天內(nèi)申請； 5、門頭店、專賣區(qū)不享受此項補(bǔ)助。

3、樣品補(bǔ)助維持09年補(bǔ)助不變，實(shí)木門樣品按八折支持。

4、廣告補(bǔ)助占銷售回款額1.5%，經(jīng)銷商承擔(dān)60%，公司承擔(dān)40%

專營地腳線產(chǎn)品的經(jīng)銷商不納入本年度廣告政策。

5、宣傳促銷品維持09年政策不變。

（二）、2009年策劃部重要工作紀(jì)要

1、年度工作計劃：

策劃部2010年年度工作紀(jì)要
 
序號
 　
 時間
 工作項目
 所屬類別
 備注
 
1
 
 年度
 營銷規(guī)劃管理
 企業(yè)策劃
 市場的分析、管理和規(guī)劃
 
2
 年度
 銷售培訓(xùn)
 營銷管理
 執(zhí)行、監(jiān)督、完善
 
3
 年度
 終端培訓(xùn)
 營銷管理
 執(zhí)行、監(jiān)督、完善
 
4
 年度
 廣告宣傳計劃
 營銷推廣
 包括廣宣品的規(guī)劃
 
5
 年度
 終端推廣計劃
 企業(yè)策劃
 包括促銷品的規(guī)劃
 
6
 年度
 產(chǎn)品推廣規(guī)劃
 企業(yè)策劃
 新產(chǎn)品上市推廣規(guī)劃、常規(guī)產(chǎn)品的推廣、滯銷產(chǎn)品淘汰
 
7
 年度
 營銷信息管理
 信息收集
 銷信息收集、分析處理、交流及保密
 
8
 年度
 產(chǎn)銷協(xié)調(diào)工作
 營銷管理
 共同協(xié)調(diào)各部門
 
9
 年度
 渠道推廣與管理
 渠道管理
 渠道規(guī)劃、建設(shè)、管理、
 

2、季度工作計劃：

策劃部2010年季度工作紀(jì)要
 
序號
 　
 時間
 工作項目
 所屬類別
 備注
 
1
 
 1季度
 上年度營銷總結(jié)
 信息收集
 包括銷售分析、策略分析、調(diào)整方案
 
2
 1季度
 年度工作啟動
 營銷管理
 指導(dǎo)銷售部對09年度市場策略營銷目標(biāo)、渠道發(fā)展方向、終端管理等進(jìn)行溝通灌輸
 
3
 1季度
 廣東省著名商標(biāo)

評定工作
 品牌管理
 跟蹤落實(shí)著名商標(biāo)評定事項
 
4
 1季度
 套裝門規(guī)劃
 企業(yè)策劃
 產(chǎn)品規(guī)劃
 
5
 1季度
 09年銷售目標(biāo)與網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃
 營銷管理
 確定09年銷售目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃與渠道發(fā)展目標(biāo)
 
6
 1季度
 建立培訓(xùn)體系
 渠道管理
 設(shè)立教育訓(xùn)練模塊及會員互動平臺
 
7
 1季度
 10年營銷會議
 營銷管理
 09年工作總結(jié)、10年工作計劃
 
8
 1季度
 10年營銷政策
 企業(yè)策劃
 確立年度營銷政策
 
9
 1季度
 深圳展會籌備工作
 營銷推廣
 展位選擇、搭建
 
10
 2季度
 產(chǎn)品整合淘汰
 企業(yè)策劃
 產(chǎn)品淘汰規(guī)劃
 
11
 2季度
 形象代言廣告片
 營銷推廣
 建立新的廣告片標(biāo)準(zhǔn)
 
12
 2季度
 第一次經(jīng)銷商整體培訓(xùn)
 渠道管理
 執(zhí)行培訓(xùn)體系，完善培訓(xùn)系統(tǒng)
 
13
 2季度
 宣傳促銷品新版面設(shè)計更換
 營銷推廣
 確立新的終端形象更換
 
14
 2季度
 廣東省各項審計工作申報
 營銷推廣
 為打開國際市場奠定基礎(chǔ)
 
15
 2季度
 廣州展會籌備工作
 營銷推廣
 展位選擇、搭建
 
16
 2季度
 組織統(tǒng)一活動
 企業(yè)策劃
 協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)
 
17
 2季度
 整體套裝門推廣
 企業(yè)策劃
 新產(chǎn)品上市推廣跟進(jìn)
 
18
 2季度
 招商會議
 渠道管理
 渠道招商會議、培訓(xùn)、簽約
 
19
 2季度
 窗簾產(chǎn)品推廣宣傳品
 營銷推廣
 配合窗簾部門進(jìn)行推廣準(zhǔn)備促進(jìn)工作
 
20
 2季度
 廣州展會參展工作
 營銷推廣
 展位選擇、搭建、現(xiàn)場維護(hù)、成果追蹤
 
21
 2季度
 網(wǎng)絡(luò)渠道推廣工作
 渠道管理
 網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)推廣
 
22
 3季度
 企業(yè)證書、檢測報告更新維護(hù)
 營銷推廣
 年檢、更新
 
23
 3季度
 下年度展會工作規(guī)劃
 營銷推廣
 確立2010年展會工作項目
 
24
 3季度
 10月黃金周促銷規(guī)劃
 企業(yè)策劃
 促進(jìn)銷售，配合代言
 
25
 3季度
 形象代言人平面及媒體推廣工作
 營銷推廣
 配合代言進(jìn)行終端推廣
 
26
 3季度
 新開發(fā)顏色推廣
 企業(yè)策劃
 推廣、調(diào)查、完善、淘汰不暢銷顏色
 
27
 3季度
 新款免漆門產(chǎn)品推廣
 企業(yè)策劃
 推廣、調(diào)查、完善、淘汰不暢銷款式
 
28
 3季度
 實(shí)木復(fù)合門推廣
 企業(yè)策劃
 推廣、調(diào)查、完善
 
29
 3季度
 招商會議
 渠道管理
 渠道招商會議、培訓(xùn)、簽約
 
30
 3季度
 下年度工作計劃
 信息收集
 包括銷售分析、策略分析、調(diào)整方案
 
31
 4季度
 商標(biāo)注冊工作
 營銷推廣
 我公司商標(biāo)注冊及知識產(chǎn)權(quán)維護(hù)工作
 
32
 4季度
 招商會議
 渠道管理
 渠道招商會議、培訓(xùn)、簽約
 
33
 4季度
 下年度營銷策略
 企業(yè)策劃
 渠道、網(wǎng)絡(luò)、推廣、教育訓(xùn)練
 
34
 4季度
 下年度營銷政策
 企業(yè)策劃
 確立下年度營銷政策
 

（三）、營銷預(yù)算

2010年度營銷費(fèi)用預(yù)算
 
  年度種類
 09費(fèi)用
 09費(fèi)用比例
 計劃比例
 計劃金額
 預(yù)計實(shí)際支出金額
 支出比例
 備注
 
宣傳促銷品
 36萬
 0.32%
 0.50%
 90萬
 50
 0.28%
 按照09金額控制
 
廣告支持
 123.86萬
 1.12%
 1.50%
 270萬
 216
 1.20%
 按照09金額控制
 
專賣店支持
 32.96萬
 0.30%
 0.80%
 144萬
 80
 0.44%
 按照09金額控制
 
樣品支持
 0.70%
 126萬
 50
 0.28%
 按照09金額控制
 
展會費(fèi)用
 42.11萬
 0.38%
 0.14%
 25萬
 25
 0.14%
 固定費(fèi)用
 
公司投放
 代言費(fèi)用
 150萬
 1.70%
 1.70%
 300萬
 300
 1.67%
 已支出
 
其他廣告支出
 42萬
 0.30%
 60萬
 20
 0.11%
 按照09金額控制
 
返點(diǎn)支出
 暫無數(shù)據(jù)
 暫無數(shù)據(jù)
 3.00%
 540萬
 360
 2.00%
 08返點(diǎn)約占1.92%
 
合計
 385
 3.50%
 8.64%
 1555萬
 1101
 6.12%
 　
 
備注：以上預(yù)算按照2010年營銷目標(biāo)1.8億計算  

                                                           合室家策劃部

 

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