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領(lǐng)導(dǎo)講話范文：在經(jīng)營(yíng)工作現(xiàn)場(chǎng)交流匯報(bào)會(huì)上的講話是由范文詞典為您精心收集，希望這篇在經(jīng)營(yíng)工作現(xiàn)場(chǎng)交流匯報(bào)會(huì)上的講話范文可以給您帶來(lái)幫助，如果覺(jué)得好，請(qǐng)把這篇文章復(fù)制到您的博客或告訴您的朋友，以下是在經(jīng)營(yíng)工作現(xiàn)場(chǎng)交流匯報(bào)會(huì)上的講話的正文：

在經(jīng)營(yíng)工作現(xiàn)場(chǎng)交流匯報(bào)會(huì)上的講話

同志們：

根據(jù)集團(tuán)黨委總的部署和安排，在工廠買(mǎi)斷承包、內(nèi)部股份制暨半年工作現(xiàn)場(chǎng)交流匯報(bào)會(huì)結(jié)束后，我們利用27、28日兩天時(shí)間在天津召開(kāi)鞋服行業(yè)上半年經(jīng)營(yíng)工作現(xiàn)場(chǎng)交流匯報(bào)會(huì)，為了保證這次會(huì)議達(dá)到好效果，集團(tuán)在23日提前組織專(zhuān)業(yè)公司、工廠和大區(qū)的主要領(lǐng)導(dǎo)及專(zhuān)業(yè)公司的專(zhuān)業(yè)經(jīng)理召開(kāi)了預(yù)備會(huì)，先對(duì)經(jīng)營(yíng)的源頭和高層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了“敢賣(mài)、會(huì)賣(mài)、用心賣(mài)”的教育培訓(xùn)。這次會(huì)議是集團(tuán)在6月中旬召開(kāi)“時(shí)尚休閑產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”及“雙鞋聯(lián)動(dòng)”經(jīng)營(yíng)新戰(zhàn)略?xún)蓚€(gè)專(zhuān)題會(huì)后，聽(tīng)匯報(bào)、抓落實(shí)，將產(chǎn)品系列化、價(jià)格系列化以及“三個(gè)徹底”、“三要”的具體要求在鞋服產(chǎn)品全面推進(jìn)，促進(jìn)賣(mài)產(chǎn)品向賣(mài)品牌轉(zhuǎn)變的一次會(huì)議；也是用天津平臺(tái)這個(gè)現(xiàn)場(chǎng)，利用他們落實(shí)會(huì)議精神的具體作法和體會(huì)，再次現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，雙星人自我教育、自我規(guī)范、自我提高，推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作上新臺(tái)階的一次會(huì)議；同時(shí)還是一次查找上半年鞋服經(jīng)營(yíng)工作不足與差距，制定措施和打算，為下半年經(jīng)營(yíng)工作打基礎(chǔ)的一次會(huì)議。為了把這次會(huì)議精神貫徹落實(shí)好，在大家匯報(bào)交流的基礎(chǔ)上，我再做一個(gè)中心發(fā)言，主要講三個(gè)問(wèn)題：一是召開(kāi)此次會(huì)議的目的和想法？二是向北方大區(qū)和天津平臺(tái)學(xué)習(xí)借鑒什么？三是如何賣(mài)好品牌？

一、召開(kāi)此次會(huì)議的目的和想法？

繼6月中旬集團(tuán)在青島召開(kāi)時(shí)尚休閑產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)工作專(zhuān)題會(huì)后，在短短一個(gè)半月時(shí)間內(nèi)，我們?cè)俅谓M織鞋服行業(yè)經(jīng)營(yíng)骨干在天津召開(kāi)會(huì)議，落實(shí)時(shí)尚休閑產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)工作專(zhuān)題會(huì)議精神，將“三個(gè)徹底”、“三要”的具體要求全面推進(jìn)到鞋服各類(lèi)產(chǎn)品，目的和想法主要有三個(gè)：

1、要推進(jìn)從賣(mài)產(chǎn)品向賣(mài)品牌轉(zhuǎn)變的步伐。

應(yīng)該說(shuō)，在國(guó)內(nèi)同行業(yè)還不具備品牌意識(shí)的時(shí)候，我們就第一個(gè)提出了創(chuàng)品牌、賣(mài)品牌戰(zhàn)略，早在80年代后期，“穿上雙星鞋、瀟灑走世界”的口號(hào)就響徹了大江南北，但由于我們?cè)诤髞?lái)的市場(chǎng)操作中不敢賣(mài)、不會(huì)賣(mài)、不用心賣(mài)，特別是由于大家沒(méi)有執(zhí)行好我提出的“分開(kāi)市場(chǎng)、分開(kāi)渠道、分開(kāi)產(chǎn)品”的要求，出現(xiàn)了我們產(chǎn)品多、花色多，但不會(huì)組織、沒(méi)有做到系列化經(jīng)營(yíng)，造成了產(chǎn)品亂、反將優(yōu)勢(shì)當(dāng)成劣勢(shì)的問(wèn)題；出現(xiàn)了同樣的產(chǎn)品既進(jìn)批發(fā)又賣(mài)零售，批發(fā)沖擊零售打內(nèi)仗的問(wèn)題。同時(shí)多年來(lái)我們的產(chǎn)品按成本順加定價(jià)，價(jià)格體系不適應(yīng)于高端市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，出現(xiàn)了各級(jí)代理既不敢進(jìn)、不愿進(jìn)商場(chǎng)，也不會(huì)經(jīng)營(yíng)商場(chǎng)的問(wèn)題，等等，這些問(wèn)題的存在，影響了我們從賣(mài)產(chǎn)品向賣(mài)品牌的轉(zhuǎn)變。為了解決好以上問(wèn)題，推進(jìn)賣(mài)品牌工作，在時(shí)尚專(zhuān)題會(huì)上，我們推動(dòng)了以時(shí)尚休閑產(chǎn)品為主體的價(jià)格系列化、產(chǎn)品系列化工作，扭轉(zhuǎn)了多年來(lái)按成本順加定價(jià)的老毛病，提出了按市場(chǎng)定價(jià)、產(chǎn)品標(biāo)注統(tǒng)一零售價(jià)的要求，要通過(guò)天津會(huì)，將“三個(gè)徹底”、“三要”的要求進(jìn)一步落實(shí)到包括運(yùn)動(dòng)鞋、服裝、皮鞋、戶(hù)外用品、運(yùn)動(dòng)配品在內(nèi)的全部產(chǎn)品上，要通過(guò)系列化起名、系列化定價(jià)、系列化擺放、系列化經(jīng)營(yíng)，解決品種多、花色多、不會(huì)經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題，在產(chǎn)品組織和價(jià)位上全面和國(guó)內(nèi)外品牌接軌，適應(yīng)賣(mài)品牌的要求。

2、要解決源頭和上層不認(rèn)真賣(mài)、不會(huì)賣(mài)的問(wèn)題。

應(yīng)該說(shuō)，當(dāng)前影響我們經(jīng)營(yíng)、影響我們賣(mài)品牌的主要問(wèn)題是我們不敢賣(mài)、不會(huì)賣(mài)、不用心賣(mài)的問(wèn)題；是我們多年來(lái)形成的老思路、老傳統(tǒng)、老經(jīng)驗(yàn)、老習(xí)慣、老賣(mài)法，老的定價(jià)、擺放和促銷(xiāo)方式制約了我們經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題；是我們的領(lǐng)導(dǎo)骨干小富即安、不認(rèn)真、不到位、不會(huì)組織的問(wèn)題。要通過(guò)這次會(huì)議，改變?cè)瓉?lái)專(zhuān)業(yè)公司、工廠、大區(qū)、平臺(tái)對(duì)網(wǎng)絡(luò)只知統(tǒng)計(jì)數(shù)量，不管賣(mài)好賣(mài)壞的問(wèn)題，改變?cè)瓉?lái)一種產(chǎn)品賣(mài)全國(guó)、一個(gè)模式操作不同市場(chǎng)懶惰的問(wèn)題，要從專(zhuān)業(yè)公司和工廠這個(gè)源頭，從專(zhuān)業(yè)公司、大區(qū)和平臺(tái)的主要領(lǐng)導(dǎo)先提高認(rèn)識(shí)、調(diào)整思路，先到位，先解決亂賣(mài)、不規(guī)范的問(wèn)題，進(jìn)而帶動(dòng)專(zhuān)業(yè)經(jīng)理、片區(qū)及地區(qū)經(jīng)理等具體操作人員做到敢賣(mài)、會(huì)賣(mài)、用心賣(mài)，適應(yīng)賣(mài)品牌的要求。

3、要?jiǎng)?chuàng)新會(huì)議組織形式，找準(zhǔn)問(wèn)題，制定措施。

為了保證這次會(huì)議能夠真正起到效果，要?jiǎng)?chuàng)新會(huì)議組織形式，要解決過(guò)去秘書(shū)寫(xiě)稿子、大家輪流匯報(bào)，只有一把手有任務(wù)、其他參會(huì)人員沒(méi)壓力的問(wèn)題；要打破原來(lái)大隊(duì)伍、一窩蜂地參觀學(xué)習(xí)走形式的組織方法，分專(zhuān)業(yè)公司進(jìn)行參觀和交流，將集團(tuán)專(zhuān)業(yè)公司的專(zhuān)業(yè)部經(jīng)理和平臺(tái)專(zhuān)業(yè)人員集中在一起共同查找問(wèn)題和差距，相互學(xué)習(xí)借鑒，出點(diǎn)子、提建議，制定具體措施。一句話，要改變會(huì)議開(kāi)法，從過(guò)去開(kāi)會(huì)總結(jié)成績(jī)?yōu)橹鬓D(zhuǎn)到查找問(wèn)題和差距為主上來(lái)，從過(guò)去表?yè)P(yáng)為主為轉(zhuǎn)到拿出具體措施為主上來(lái)，從過(guò)去的匯報(bào)多、喊口號(hào)多轉(zhuǎn)到拿出具體行動(dòng)，見(jiàn)到實(shí)際效果上來(lái)。

二、向北方大區(qū)和天津平臺(tái)學(xué)習(xí)借鑒什么？

應(yīng)該說(shuō)，上半年市場(chǎng)非常嚴(yán)峻，而北方大區(qū)各平臺(tái)在大區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)下，他們克服了市場(chǎng)困難，和去年同時(shí)期相比在增長(zhǎng)，在向好的方面發(fā)展，特別是天津平臺(tái)在時(shí)尚專(zhuān)題會(huì)議后，行動(dòng)快、落實(shí)快，已經(jīng)初步見(jiàn)到效果，具體來(lái)說(shuō)，要學(xué)習(xí)借鑒他們?cè)凇拔鍌€(gè)打破”上的好做法，也是對(duì)大家的具體要求：

一是打破了按工藝、按生產(chǎn)廠擺放、定價(jià)的老毛病。他們按照時(shí)尚專(zhuān)題會(huì)精神，將多年來(lái)制約我們經(jīng)營(yíng)，按工廠和生產(chǎn)工藝起名、定價(jià)、陳列產(chǎn)品的壞習(xí)慣在平臺(tái)和連鎖終端進(jìn)行了全面調(diào)整，打破了長(zhǎng)年偏低的價(jià)格體系，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和風(fēng)俗習(xí)慣，對(duì)時(shí)尚休閑、運(yùn)動(dòng)鞋、服裝、皮鞋等全部產(chǎn)品全面進(jìn)行了細(xì)分細(xì)化、起了名字、定了價(jià)位，形成了系列，他們打破了原來(lái)魯中、瀚海、中原工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品標(biāo)價(jià)就不能突破100元的誤區(qū)，將魯中生產(chǎn)的商務(wù)系列產(chǎn)品標(biāo)到了199、299元，在理順完善價(jià)格體系、解決價(jià)位空擋的同時(shí)，也為連鎖店增加了效益。

二是打破了老產(chǎn)品就不能加價(jià)的舊觀念。他們?cè)诮趯?duì)原有產(chǎn)品價(jià)格體系進(jìn)行了全面調(diào)整，大部分品種包括老品種標(biāo)價(jià)都提高了50-100元，其中大港店在調(diào)整的當(dāng)天就賣(mài)了3雙原價(jià)159元，現(xiàn)價(jià)269元的鞋，利潤(rùn)比調(diào)整之前翻了一翻還多，打破了老產(chǎn)品不能加價(jià)的舊觀念。大家要認(rèn)識(shí)到，居民收入已經(jīng)比10年前翻了二三倍，而原材料的瘋漲暴漲，也帶來(lái)了老百姓衣食住行無(wú)一不漲，產(chǎn)品漲價(jià)是正常的，不漲價(jià)反而不正常，但由于我們領(lǐng)導(dǎo)骨干頭腦中存在“老產(chǎn)品，賣(mài)了多年了，這些產(chǎn)品不能加價(jià)”的舊觀念，還有一部分領(lǐng)導(dǎo)骨干將“我們這個(gè)地方窮，漲價(jià)了消費(fèi)者就不要了”作為借口掛在嘴邊，象我們的老人健身鞋10年前賣(mài)69元，現(xiàn)在還賣(mài)69元，這些觀念和做法都是非常錯(cuò)誤的，是不負(fù)責(zé)任、懶惰的表現(xiàn)，也是不敢賣(mài)、不會(huì)賣(mài)、不用心賣(mài)的表現(xiàn)，需要通過(guò)這次會(huì)議徹底解決好。

三是打破了產(chǎn)品品種多、花色多，不好組織、難賣(mài)的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。他們?cè)跁r(shí)尚專(zhuān)題會(huì)后，將產(chǎn)品起了名字、分開(kāi)了系列、歸并了價(jià)格，解決了原來(lái)多品種、多花色，不會(huì)擺放、不會(huì)定價(jià)帶來(lái)的產(chǎn)品亂、不知道怎么賣(mài)犯愁的問(wèn)題；他們打破工藝、打破工廠，歸并了系列、歸并了價(jià)格后，發(fā)揮了多品種、多花色的優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)了經(jīng)營(yíng)，比如洪湖里專(zhuān)賣(mài)店重新調(diào)整版面，突出系列化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)后，日營(yíng)業(yè)額由調(diào)整前的2000元左右，上升到3500元左右，這說(shuō)明了我們多門(mén)類(lèi)的產(chǎn)品體系不但不是負(fù)擔(dān)，反而是我們獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，是因?yàn)槲覀冊(cè)瓉?lái)認(rèn)識(shí)不到位，不會(huì)組織、不會(huì)賣(mài)，沒(méi)有按系列擺放，沒(méi)有按系列定價(jià)，沒(méi)有抓好系列化經(jīng)營(yíng)，才影響了優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮，甚至將優(yōu)勢(shì)當(dāng)成了劣勢(shì)，要通過(guò)這次會(huì)議，提高認(rèn)識(shí)，因地制宜組織產(chǎn)品，定好價(jià)位，做到系列化經(jīng)營(yíng)，真正發(fā)揮好我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)賣(mài)品牌工作。

四是打破了“超市只能賣(mài)低檔產(chǎn)品”的老習(xí)慣和老認(rèn)識(shí)，打破了“坐在屋里想象市場(chǎng)、操作市場(chǎng)”的錯(cuò)誤做法。他們組織了高中低不同檔次的產(chǎn)品進(jìn)入超市經(jīng)營(yíng)，其中199元、269元的產(chǎn)品也照樣銷(xiāo)售，這說(shuō)明了我們的經(jīng)營(yíng)不能想當(dāng)然，需要大家深入市場(chǎng)一線，掌握一手信息，實(shí)事求是地解決好經(jīng)營(yíng)中存在的各種問(wèn)題和困難，比如對(duì)零售產(chǎn)品統(tǒng)一標(biāo)注零售價(jià)工作，我們就不能教條，不能不分高低貴賤，連淑女鞋、甲B足這樣的低檔產(chǎn)品也標(biāo)上全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)，原則上100元以下的產(chǎn)品都不要標(biāo)注零售價(jià)，就是在連鎖店中作為堆頭來(lái)銷(xiāo)售。

五是打破了“我們不如其他品牌”的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。北方大區(qū)和天津平臺(tái)落實(shí)集團(tuán)會(huì)議精神行動(dòng)快，在近期經(jīng)營(yíng)中見(jiàn)到了成效，比如大港店與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)系列化經(jīng)營(yíng)后，發(fā)揮出了我們多類(lèi)別、多品種、多花色，高中低齊全的產(chǎn)品體系優(yōu)勢(shì)，從原來(lái)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售基本持平，到7月份調(diào)整后，已經(jīng)比對(duì)手多賣(mài)了7萬(wàn)，他們的作法和取得的效果值得大家學(xué)習(xí)借鑒，增強(qiáng)信心，相信自己并不比別的品牌差。

三，如何賣(mài)好品牌？

關(guān)于如何賣(mài)品牌，我過(guò)去講的很多，為了進(jìn)一步推進(jìn)這項(xiàng)工作，我想結(jié)合當(dāng)前形勢(shì)、結(jié)合我們存在的問(wèn)題，再次對(duì)大家強(qiáng)調(diào)要求，具體來(lái)說(shuō)，要做到“十個(gè)解決”：

1、要解決好對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)問(wèn)題。

要認(rèn)識(shí)到，當(dāng)前市場(chǎng)已從原來(lái)運(yùn)動(dòng)為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐陨钚蓍e、運(yùn)動(dòng)休閑、時(shí)尚休閑為代表的休閑化市場(chǎng)，這種市場(chǎng)變化正與我們的產(chǎn)品接軌，是我們發(fā)展的機(jī)遇，我們必須提高認(rèn)識(shí)，抓住并利用好這個(gè)機(jī)遇；同時(shí)我們也要認(rèn)識(shí)到，當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)非常嚴(yán)峻，國(guó)內(nèi)鞋服市場(chǎng)第三次大洗牌已越來(lái)越明顯，部分仍以運(yùn)動(dòng)塔尖市場(chǎng)為主的運(yùn)動(dòng)品牌已不適應(yīng)市場(chǎng)的變化，在上半年出現(xiàn)了明顯的下滑，我們必須跟上和適應(yīng)這個(gè)變化，在大洗牌中發(fā)揮好我們的優(yōu)勢(shì)，邁上新臺(tái)階，否則就可能要掉隊(duì)。

2、要解決好信心和決心不足的問(wèn)題。

近期，邯鄲平臺(tái)在當(dāng)?shù)匦率兰o(jì)商場(chǎng)新建了一個(gè)專(zhuān)柜，他們發(fā)揮我們時(shí)尚休閑產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，在專(zhuān)柜內(nèi)只經(jīng)營(yíng)時(shí)尚休閑產(chǎn)品，試營(yíng)業(yè)10天就取得了銷(xiāo)售80雙、一萬(wàn)七千元的業(yè)績(jī)，還有天津平臺(tái)大港店在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得的優(yōu)勢(shì)，證明了我們的品牌和我們的產(chǎn)品并不比別人差，我們差就差在不自信上，差在不會(huì)組織、不會(huì)賣(mài)上，差在經(jīng)營(yíng)思路停留在老一套、保守、不創(chuàng)新上，只要我們能夠發(fā)揮好我們多系列、多品類(lèi)、多元化的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮好我們多元化市場(chǎng)、多元化渠道的優(yōu)勢(shì)，我們不但不比別的品牌差，我們還能夠打敗他們。

3、要解決好敢賣(mài)、會(huì)賣(mài)、用心賣(mài)的問(wèn)題。

要認(rèn)識(shí)到，當(dāng)前影響我們經(jīng)營(yíng)的主要矛盾不是連鎖店會(huì)不會(huì)賣(mài)的問(wèn)題，而是我們專(zhuān)業(yè)公司、工廠、大區(qū)以及平臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)心中無(wú)數(shù)、不會(huì)組織、不會(huì)賣(mài)，長(zhǎng)期賣(mài)“三低”的問(wèn)題，是專(zhuān)業(yè)經(jīng)理、片區(qū)和地區(qū)經(jīng)理不到位、沒(méi)有壓力的問(wèn)題。要解決我們用老思維、老辦法、老模式操作市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)不創(chuàng)新的問(wèn)題；解決我們上頭長(zhǎng)年來(lái)沒(méi)有壓力、小富即安，工作不扎實(shí)、開(kāi)會(huì)多、忽悠多，抓具體事少的問(wèn)題；解決主要領(lǐng)導(dǎo)不盡職、不到位、不負(fù)責(zé)任、好人主義的問(wèn)題；解決大家靠名牌、跟著雙星沾了光發(fā)了財(cái)后，不講良心道德，對(duì)品牌不珍惜、不盡責(zé)的問(wèn)題。

4、要解決上頭依靠下頭，一級(jí)依賴(lài)一級(jí)的問(wèn)題。

多年來(lái)我們專(zhuān)業(yè)公司、工廠、大區(qū)和平臺(tái)一直沒(méi)有擺正自己的位置、明確自身職責(zé)，總是認(rèn)為自己只是供貨的，賣(mài)鞋的是連鎖店，只要保證供貨就行了，出現(xiàn)了專(zhuān)業(yè)公司、工廠完全依靠平臺(tái)，你要我就給，你下單多少我就做多少，不下拉倒，下少了不干的問(wèn)題，出現(xiàn)了大區(qū)組織平臺(tái)開(kāi)會(huì)多，抓具體品種少、抓集團(tuán)指示落實(shí)少、引導(dǎo)市場(chǎng)賣(mài)品牌少的問(wèn)題，也出現(xiàn)了平臺(tái)對(duì)連鎖店只管推銷(xiāo)貨物，但連鎖店到底賣(mài)了多少，什么好賣(mài)什么不好賣(mài)，不管不問(wèn)，憑經(jīng)驗(yàn)操作市場(chǎng)的問(wèn)題，大家對(duì)下一級(jí)的具體經(jīng)營(yíng)狀況心中無(wú)數(shù)，上頭依靠下頭，一級(jí)依賴(lài)一級(jí)，在經(jīng)營(yíng)上懶惰作風(fēng)嚴(yán)重，必須徹底改變，要做到分析數(shù)據(jù)、分析品種，掌握第一手信息，主動(dòng)引導(dǎo)市場(chǎng)，比如專(zhuān)業(yè)公司和工廠，要分析各類(lèi)別、各系列產(chǎn)品在各平臺(tái)去年的經(jīng)營(yíng)情況，幫助平臺(tái)分析今年賣(mài)什么產(chǎn)品？要組織多少？平臺(tái)專(zhuān)業(yè)部經(jīng)理也要結(jié)合各個(gè)地區(qū)的實(shí)際情況，分析到具體地區(qū)，分析到單店？連鎖店來(lái)進(jìn)貨時(shí)要重點(diǎn)推銷(xiāo)什么？都要提前研究好、分析透。一句話，專(zhuān)業(yè)公司、工廠、大區(qū)和平臺(tái)每一級(jí)都要做好數(shù)據(jù)的分析，做好單品種的分析，做到心中有數(shù)，引導(dǎo)市場(chǎng)。

5、要發(fā)揮平臺(tái)主體作用，解決細(xì)分產(chǎn)品、細(xì)分渠道、細(xì)分商標(biāo)、細(xì)分配比、細(xì)分包裝的問(wèn)題。

在專(zhuān)業(yè)公司和工廠從源頭對(duì)產(chǎn)品歸并系列、歸并價(jià)格，實(shí)行系列化經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，各平臺(tái)要發(fā)揮市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體作用，一方面要根據(jù)本地區(qū)市場(chǎng)實(shí)際情況，做好各系列、各品類(lèi)產(chǎn)品的細(xì)分細(xì)化工作，比如在商務(wù)系列中，進(jìn)商場(chǎng)和形象店的是哪些價(jià)位、哪些品種？進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的是哪些？進(jìn)超市的是哪些？要通過(guò)渠道細(xì)分，解決好我們多品種、多花色，不會(huì)組織，影響優(yōu)勢(shì)發(fā)揮的問(wèn)題；另一方面，在對(duì)產(chǎn)品分渠道、分市場(chǎng)的同時(shí)，平臺(tái)要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需要、提前研究分析透，從訂貨開(kāi)始，就要提出細(xì)分商標(biāo)、細(xì)分配比、細(xì)分包裝、細(xì)分價(jià)位的要求，比如哪些品種、哪些花色是進(jìn)商場(chǎng)的，哪些是進(jìn)超市的，分別需要多少數(shù)量，要使用什么商標(biāo)，使用什么檔次包裝，按照什么配比，在訂貨時(shí)都要提出具體要求，各專(zhuān)業(yè)公司和工廠要配合好，要通過(guò)細(xì)分細(xì)化，解決好我們長(zhǎng)年來(lái)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式下，全國(guó)一個(gè)配比、一個(gè)尺碼、一個(gè)包裝的問(wèn)題。

6、要發(fā)揮好專(zhuān)業(yè)公司和大區(qū)作用，解決好訂單制、續(xù)單制的問(wèn)題。

一方面，專(zhuān)業(yè)公司要在每次訂貨會(huì)后認(rèn)真組織業(yè)務(wù)人員研究好每個(gè)品種、每個(gè)訂單，不管是定的好的還是不好的，都要及時(shí)與大區(qū)及平臺(tái)溝通、提供信息，指導(dǎo)和幫助市場(chǎng)一線訂好貨，組織好產(chǎn)品，特別是對(duì)于代表發(fā)展趨勢(shì)、使用高新材料的新產(chǎn)品，要在認(rèn)真分析市場(chǎng)、研究市場(chǎng)、預(yù)測(cè)市場(chǎng)、聽(tīng)取市場(chǎng)一線意見(jiàn)的同時(shí)，以我為主，提出主導(dǎo)意見(jiàn)，引導(dǎo)市場(chǎng)；另一方面，大區(qū)要發(fā)揮好大區(qū)規(guī)模作用，在掌握各平臺(tái)具體經(jīng)營(yíng)情況，心中有數(shù)的基礎(chǔ)上，要指揮平臺(tái)訂好貨，做到統(tǒng)一訂貨、統(tǒng)一調(diào)度，特別是對(duì)于專(zhuān)業(yè)公司和工廠的新品種、試銷(xiāo)品種和重點(diǎn)品種的續(xù)單工作，要以大區(qū)為主組織好，要第一時(shí)間掌握各平臺(tái)第一批產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，及時(shí)匯總訂單向生產(chǎn)單位續(xù)單，將我們引導(dǎo)市場(chǎng)的產(chǎn)品推出去，賣(mài)好。

7、要解決好“三難”的問(wèn)題。

就是要解決“難干、難掙錢(qián)、難賣(mài)了”的問(wèn)題，應(yīng)該說(shuō)，出現(xiàn)這“三難”的根本原因是市場(chǎng)發(fā)生了變化，而我們的經(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)營(yíng)模式?jīng)]有變，是我們的經(jīng)營(yíng)思路已經(jīng)不適應(yīng)于市場(chǎng)，要通過(guò)改變思路、提高我們操作市場(chǎng)的水平，發(fā)揮好我們的優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)市場(chǎng)來(lái)解決好這個(gè)問(wèn)題。

8、要解決好“三個(gè)決裂”的問(wèn)題。

一是要適應(yīng)賣(mài)品牌的要求，和原來(lái)賣(mài)低檔次、粗放型的經(jīng)營(yíng)方式?jīng)Q裂，和多年來(lái)的老操作方法、產(chǎn)品組織方法決裂；二是要和初級(jí)階段產(chǎn)品按成本順加價(jià)為代表的平臺(tái)操作模式?jīng)Q裂；三是要堅(jiān)定賣(mài)品牌、進(jìn)高端的信心，和“我們的產(chǎn)品不如人家”、信心和決心不足的思想觀念決裂。

9、要解決好“三個(gè)系列”的問(wèn)題。

一是要做到產(chǎn)品系列化，要打破工藝、打破工廠界限，將產(chǎn)品歸并系列，做到系列化組織、系列化陳列，發(fā)揮好我們多品種、多花色的優(yōu)勢(shì)；二是要做到定價(jià)系列化，在按系列歸并、統(tǒng)一不同工廠、不同工藝產(chǎn)品價(jià)位的同時(shí)，要理順完善各個(gè)系列產(chǎn)品的價(jià)格體系，形成高中低層次清晰的系列化價(jià)格；三是要做到經(jīng)營(yíng)系列化，要借鑒大港店與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)以及他們?cè)诓煌竟?jié)組織不同系列產(chǎn)品的好做法，根據(jù)不同的市場(chǎng)、不同的渠道組織不同系列、不同價(jià)位的產(chǎn)品，比如形象店組織什么產(chǎn)品？商場(chǎng)組織什么產(chǎn)品？鄉(xiāng)鎮(zhèn)店組織什么產(chǎn)品？做到內(nèi)部錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)渠道經(jīng)營(yíng)的系列化。

10、要解決好“三抓”的問(wèn)題。

一是要抓好產(chǎn)品的分析，改變?cè)瓉?lái)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售雙數(shù)、連鎖店數(shù)，籠統(tǒng)分析增減比例的做法，做到細(xì)分細(xì)化分析，分析到單店銷(xiāo)售額、單品種銷(xiāo)量，要利用現(xiàn)代化工具、利用好進(jìn)銷(xiāo)存軟件，做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，及時(shí)掌握一手信息，指導(dǎo)好經(jīng)營(yíng)；二是要抓好單店運(yùn)營(yíng)質(zhì)量的提高，從原來(lái)以考核建店數(shù)量轉(zhuǎn)到考核連鎖店質(zhì)量上來(lái)，對(duì)長(zhǎng)年來(lái)影響我們市場(chǎng)形象的雞窩店要下決心整頓關(guān)閉，將思想觀念轉(zhuǎn)到“寧愿經(jīng)營(yíng)好100個(gè)好店，也不要500個(gè)雞窩店”上來(lái)；三是要抓好經(jīng)營(yíng)骨干隊(duì)伍的教育培訓(xùn)和建設(shè)工作，解決專(zhuān)業(yè)經(jīng)理、片區(qū)和地區(qū)經(jīng)理沒(méi)有壓力、心中無(wú)數(shù)、不知道組織系列化經(jīng)營(yíng)、不會(huì)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的問(wèn)題，在具體操作者先到位、先會(huì)組織、先會(huì)賣(mài)的基礎(chǔ)上，還要抓好賣(mài)高端產(chǎn)品的店長(zhǎng)和業(yè)務(wù)員，制定激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)一線積極性，培養(yǎng)一批會(huì)賣(mài)、會(huì)推銷(xiāo)高端產(chǎn)品的店長(zhǎng)，建立一支賣(mài)品牌的基層骨干隊(duì)伍。

總之，希望通過(guò)這次會(huì)議大家認(rèn)清當(dāng)前的嚴(yán)峻形勢(shì)，根據(jù)集團(tuán)統(tǒng)一部署和我的要求，認(rèn)真總結(jié)、找準(zhǔn)差距、制定措施，繼續(xù)落實(shí)好“三個(gè)徹底”、“三要”的具體要求，在這次鞋類(lèi)洗牌中重振雙星這個(gè)老民族品牌的雄風(fēng)，將雙星品牌發(fā)揚(yáng)光大，實(shí)現(xiàn)雙星發(fā)展，各位代理發(fā)財(cái)?shù)哪繕?biāo)。

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