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市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)短暫的低迷，一、活動(dòng)宗旨：5月長(zhǎng)假過(guò)后。消費(fèi)者對(duì)于商品的選擇也多數(shù)為日常消費(fèi)品為主，門店經(jīng)過(guò)上一檔的撼價(jià)大滿貫狂歡中大獎(jiǎng)”系列活動(dòng)后，整體銷售都有了明顯的上升，具體數(shù)據(jù)如下：食品區(qū)較前期銷售提升15%左右，非食品區(qū)較前期銷售提升20%左右，生鮮區(qū)較前期銷售提升28%左右，整體銷售較前期提升20%左右，來(lái)客數(shù)較前期提升14%左右，客單價(jià)較前期提升5%左右，為了更好的抓住這一契機(jī)，特推出本次特別企劃活動(dòng)。本次促銷將通過(guò)一定的低價(jià)敏感商品及應(yīng)季商品的促銷，拉動(dòng)周遍顧客群，有利迅速的占據(jù)市場(chǎng)，穩(wěn)固周遍顧客群，從而樹立家潤(rùn)多良好的公開形象。
二、活動(dòng)時(shí)間：2010年5月12日—2010年5月31日
三、活動(dòng)內(nèi)容：
火紅五月 瘋狂熱賣21天第一波（5月12日—5月20日）
且為此次活動(dòng)的首航階段， 本階段為延續(xù)51長(zhǎng)假期間的銷售熱潮。故本階段要求在特價(jià)商品選擇上，應(yīng)為力度大、商品敏感性強(qiáng)、顧客購(gòu)買量大的商品。形成一定的群眾口碑，并且在宣傳和推廣上有新穎的突破。
促銷品項(xiàng)選擇：
生鮮區(qū)：促銷品項(xiàng)30支
市場(chǎng)中占據(jù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)的蔬菜）主要為早市提供。 驚爆價(jià)蔬菜2支（為每日現(xiàn)采。
肉類1支：如五花肉：5.98元/500g
水果類（應(yīng)季水果）如：無(wú)籽瓜：0.88元/500g
水奶2支。 日配驚爆價(jià)商品：冰淇淋2支。
水產(chǎn)驚爆價(jià)商品1支
正常促銷商品20支。
食品區(qū)：促銷品項(xiàng)50支
促銷商品選擇上要求能達(dá)到量的商品為前提。 敏感性促銷商品20支。
液體課：主要為應(yīng)季飲料：如可樂、橙汁、沖調(diào)飲料、水奶等。
糧油課：主要為上量的日常生活用品：如油、袋裝米、面等。
干雜課：主要為休閑零食、餅干、熟食等。
洗化課：促銷商品選擇為：紙、洗發(fā)水、沐浴露、殺蟲水、蚊香、防曬用品等。
非食品區(qū)：促銷品項(xiàng)20支
能整體帶動(dòng)2樓人氣， 建議在應(yīng)季商品上做重點(diǎn)宣傳、商品選擇上多為應(yīng)季的驚爆價(jià)商品。同時(shí)在類別促銷中選擇在市場(chǎng)上具有一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)力的商品來(lái)帶動(dòng)整體的銷售。如：泳裝展、涼席、T恤、短褲等。
瘋狂熱賣 超級(jí)送送送
凡一次性在家潤(rùn)多購(gòu)物滿額的顧客朋友， 活動(dòng)內(nèi)容：5月12日—5月20日。即可憑電腦
小票至活動(dòng)中心領(lǐng)取您心儀的禮品。
48價(jià)值3元的禮品一份 建議為3元左右的洗衣粉一袋）
58價(jià)值5元的禮品一份 建議為大瓶裝鮮橙多一瓶）
98價(jià)值10元的禮品一份 建議為10元左右的紙一提）
費(fèi)用預(yù)算：3元*400份/天+5元*150份/天+10元*50份/天）*9天=22050元
火紅五月 瘋狂熱賣21天第二波（5月21日—5月31日）
預(yù)計(jì)在銷售和來(lái)客數(shù)方面都得到一定的提升， 經(jīng)過(guò)了第一檔強(qiáng)悍的促銷攻勢(shì)后。為了更
并有效的提升投資回報(bào)率， 穩(wěn)固市場(chǎng)占有率。特做出第二檔促銷，有效的對(duì)于市場(chǎng)進(jìn)行洗
鞏固家潤(rùn)多在五里牌社區(qū)給消費(fèi)者低價(jià)、商品齊全的形象。 滌。
商品品項(xiàng)選擇：
生鮮區(qū)：以應(yīng)季水果、應(yīng)季蔬菜為主
食品區(qū)：以特價(jià)油、袋裝米、面、洗化用品、防曬霜、沐浴露、殺蟲水、碳酸飲料、啤酒
飲料節(jié)”果汁等。
非食品區(qū)：以電風(fēng)扇、空調(diào)、涼席、絲襪、游泳系列等。
幸運(yùn)贏大獎(jiǎng) 瘋狂刮刮樂.
活動(dòng)時(shí)間：2010年5月21日—5月31日
憑電腦小票, 活動(dòng)內(nèi)容：凡一次性購(gòu)物滿48元以上的顧客朋友?？蓞⑴c即刮即獎(jiǎng)贏大獎(jiǎng)的刮刮樂抽獎(jiǎng)活動(dòng)，98元2次，買的多機(jī)會(huì)多,越刮越有勁,以此類推小票不累計(jì)，最多不超3次（外場(chǎng)專柜、大家電不參與此項(xiàng)活動(dòng)）可幸運(yùn)獲得以下豐厚獎(jiǎng)品：見獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：價(jià)值300元禮品一份 總計(jì)4份）
二等獎(jiǎng)：價(jià)值30元禮品一份 5份/天）
三等獎(jiǎng)：價(jià)值10元禮品一份 20份/天）
四等獎(jiǎng)：價(jià)值3元禮品一份 100份/天）
五等獎(jiǎng)：價(jià)值1元禮品一份 500份/天）
費(fèi)用預(yù)算：1*500份/天+3元*100份/天+10*20份/天+30*5份/天）*11+300*4份=13850元
加大宣傳力度， 本次促銷活動(dòng)將在上2檔特別促銷的基礎(chǔ)上。并營(yíng)造出更加濃烈的店內(nèi)氛圍。通過(guò)一定的讓利、從而拉動(dòng)顧客群，提升來(lái)客數(shù)、從而提升整體的業(yè)績(jī)。預(yù)計(jì)在促銷期間，食品區(qū)毛利率維持在9%左右，非食品區(qū)毛利率維持在14%左右，生鮮區(qū)毛利率維持在8%左右，全店綜合毛利率維持在8%左右。
活動(dòng)人員布置：
日期 上午 下午 日期 上午 下午
12劉敏 企劃人員 羅毅 企劃人員 22財(cái)務(wù)人員 企劃人員 陳陽(yáng) 企劃人員
13李瓊 企劃人員 湯志芳 企劃人員 23劉琳 企劃人員 吳新云 企劃人員
14周元非 企劃人員 唐群 企劃人員 24劉常鑫 企劃人員 徐明 企劃人員
15袁園 企劃人員 文晏平 企劃人員 25財(cái)務(wù)人員 企劃人員 袁佳 企劃人員
16鄧桂云 企劃人員 胡濤 企劃人員 26楊躍文 企劃人員 鄧凱 企劃人員
17萬(wàn)燕 企劃人員 王震 企劃人員 27馮春 企劃人員 鐘暉 企劃人員
18財(cái)務(wù)人員 企劃人員 李元龍 企劃人員 28羅偉麗 企劃人員 涂迎賓 企劃人員
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