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風(fēng)險(xiǎn)投資者在審閱你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)，他們?cè)趯で笫裁茨?？一般地說(shuō)，他們關(guān)系的要點(diǎn)有二，一是該公司的點(diǎn)子、產(chǎn)品或服務(wù)是否有唯一性；二是該公司的管理團(tuán)隊(duì)是否勝任。這就意味著風(fēng)險(xiǎn)投資者首先要分析你的產(chǎn)品之唯一性，而后則要了解你的關(guān)于唯一性產(chǎn)品的投資計(jì)劃。風(fēng)險(xiǎn)投資者的問(wèn)題將集中于四個(gè)領(lǐng)域，即獨(dú)特性、管理、預(yù)測(cè)和退身之路。
獨(dú)特性
風(fēng)險(xiǎn)投資第一關(guān)心的是對(duì)方有何自己的特色。換句話所說(shuō)，他們要了解該公司可望獲得巨額利潤(rùn)的原因何在。
"你公司及產(chǎn)品與其它公司及產(chǎn)品有什么區(qū)別？你公司有什么特點(diǎn)？為什么一切都會(huì)成功? "在如此多的公司中，為什么你的公司有高增長(zhǎng)的潛力？ 鑒于獨(dú)特性是風(fēng)險(xiǎn)投資者閱讀計(jì)劃書(shū)時(shí)第一關(guān)心之問(wèn)題，因而應(yīng)在計(jì)劃書(shū)的多章中涉及這一問(wèn)題：在"公司及其未來(lái)"、"產(chǎn)品及服務(wù)"、"市場(chǎng)與營(yíng)銷"和專門(mén)的一章"公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明"等章節(jié)中集中論述你的諸多獨(dú)特性。此外，你還應(yīng)注意分析自己的管理團(tuán)隊(duì)在技術(shù)、經(jīng)歷上等方面亦有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
技術(shù)的新穎獨(dú)特必須以存在足夠的市場(chǎng)需求為前提。開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，務(wù)必要考慮目標(biāo)市場(chǎng)客戶的消費(fèi)習(xí)慣和理解力。要知道，培育客戶使用新產(chǎn)品的時(shí)間也許會(huì)比風(fēng)險(xiǎn)投資人所能等待的時(shí)間還要長(zhǎng)，這樣又何談市場(chǎng)的高成長(zhǎng)呢？另外，獨(dú)特性應(yīng)能使得你的產(chǎn)品在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)保有市場(chǎng)，且不被仿冒。即使是專利產(chǎn)品，其技術(shù)核心也有是否可因稍做調(diào)整即可改頭換面的風(fēng)險(xiǎn)。
計(jì)劃書(shū)提出的各項(xiàng)指標(biāo)管理團(tuán)隊(duì)是否有能力完成？也就是說(shuō)，是否有一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)完成一個(gè)具有先進(jìn)性的產(chǎn)品的商業(yè)計(jì)劃，是實(shí)現(xiàn)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資者的高額回報(bào)的關(guān)鍵。
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